ارسلان شجاعی، مدیرعامل شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا:
یک کسب و کار به منظور افزایش فروش نیاز به مشاور دارد
فرهنگ استفاده از مشاور در استان ما کمتر نهادینه شده است
دنیای امروز دنیای رقابت هاست، رقابت در هر زمینه ای ، این بار می خواهیم درباره رقابتی که در بازار تجاری و اقتصادی است صحبت کنیم.
برای موفقیت در این رقابت باید مجهز بود، داشتن مشاور کاربلد و حرفه ای برای رقابت در بازار کار ، امری ضروری است. اما موضوع بر سر داشتن مشاوری است که وقتی رقیب آن را مشاهده می کند برایش تفهیم شود که رقیبی سرسخت دارد.
در فرهنگ ایرانی؛ ضرب المثل ها و اشعار زیادی برای مشورت با دیگران وجود دارد که بارزترین آنها در همان ضرب المثل معروف «چند پیراهن بیشتر از تو پاره کرده» تجلی پیدا میکند.
هر فردی در امورات شخصی خود ممکن است بارها با خانواده، دوستان، آشنایان یا روانشناسان و متخصصان مختلف مشورت کند. اما سوال این است که در عرصه کسبوکار چگونه میتوان مشاوره گرفت و با یک مشاور خوب صحبت کرد؟
در همین راستا به گفتگو نشستیم با آقای ارسلان شجاعی مدیرعامل شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا و درباره فعالیت های این شرکت از ایشان سئوال کردیم. در ادامه گفتگوی خبرنگار مهرکریمان نیوز را با مدیرعامل شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا می خوانید:
- لطفا درباره شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا بفرمایید:
- شرکت ما از سال ۱۳۹۱ با هدف مشاوره به صنایع و کسب و کارها جهت ایجاد رونق اقتصادی تاسیس گردید. در همین راستا این شرکت در حال حاضر مشاور وزارت صنعت، معدن و تجارت کشور و سازمان صنایع کوچک کشور و همچنین مشاور شرکت شهرک های صنعتی استان کرمان، مدیر کلینیک کسب و کار استان ، مشاور شرکت توسعه عمران و مدیریت منطقه گلگهر و تعداد زیادی از واحدهای کسب و کار فعال استان می باشد. همچنین این شرکت دارای مجوز دفتر فنی مهندسی از سازمان صنعت معدن تجارت می باشد.
- هدف از تاسیس شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا چه بوده است؟
- به واسطه رشته تحصیلی و با توجه به اینکه صنعت استان یکسری حلقه های مفقوده داشته است سعی بر این بوده تا با آموزش نیروهای واحدهای صنعتی و سپس مشاوره و توانمند سازی این واحدها در جهت ارتقای صنعت استان تاثیرگذار باشیم. بر این باوریم که صنعت کرمان می تواند بیشتر از این ها رشد کند اما در بعضی موارد متاسفانه به دلیل عدم آگاهی مدیران واحدهای صنعتی و عدم استفاده از مشاورین بومی شاهد شکست این واحدها بوده ایم. مدیران واحدهای صنعتی که درگیر صنعت می شوند دغدغه ها و مشکلات متفاوتی دارند و خود به تنهایی نمی تواند همه این مشکلات را مرتفع سازند و مشاورین غیر بومی به دلیل عدم آشنایی با منطقه جغرافیایی و فرهنگ بومی و همچنین دستمزدهای بالا و هزینه های آنان قابل توجیه نیستند، در نتیجه با هدف مشاوره به واحدهای صنعتی برای مدیریت بهتر هزینه های آنان و کمک به ارتقا و توسعه آن ها این شرکت تاسیس گردید.
- لطفا خدماتی که شرکت به عنوان مشاور ارائه می دهد بیان کنید:
- شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا در حوزه های مختلف از جمله مشاوره فروش، مشاوره راه اندازی صفر تا صد واحد های صنعتی بصورت مدیریت پیمان از ساخت و ساز گرفته تا خرید ماشین آلات و نحوه تولید ، مشاوره دیجیتال مارکتینگ و راه اندازی وب سایت و نحوه ورود به فضای مجازی ، مشاوره راه اندازی کسب و کار ، مشاوره برندیگ و ثبت برند و علائم تجاری در استان و پیاده سازی انواع استانداردهای بین المللی ایزو ، تدوین طرح توجیهی جهت سرمایه گذاری افراد در شروع و راه اندازی کسب و کار خود و برگزاری دوره های آموزشی فعال است.
- شرکت ها تاکنون چگونه از خدمات شما استفاده کرده اند ؟
-در این چند سال بالغ بر ۱۰۰ واحد صنعتی و صنفی از مشاوره های این شرکت استفاده کرده اند به عنوان مثال پروژه ای در سال گذشته تحت عنوان بومی سازی و توانمند سازی واحدها قطعه سازی استان و معرفی آنان به واحدهای کارفرمایی مطرح مانند مجتمع گلگهر سیرجان و مجتمع مس سرچشمه صورت گرفت و در سال جاری نیز به عنوان عامل توسعه خوشه قطعات و ماشین آلات صنعتی کرمان معرفی شدیم و به دنبال ایجاد شبکه های مختلف در بحث قطعه سازی و رونق قطعه سازی استان کرمان هستیم تا بتوانیم با توجه به پتانسیل های موجود در بحث معدنی و سیمانی ، واحد های بزرگ سیمانی و فولادی ، مجتمع مس سرچشمه و مجتمع گلگهر و غیره را جهت تامین قطعات مورد نیاز خود از داخل استان یاری و همراهی کنیم .هدف ما ، ارتقا و توانمندسازی واحد های صنعتی استان و نهایتا رشد و بالندگی صنعت استان می باشد. - کدام شرکت ها از شما خدمات گرفته اند؟
- در حوزه های مختلف صنعتی در حال فعالیت هستیم، شرکت ما به عنوان مشاور با شرکت توسعه عمران منطقه گلگهر افتخار همکاری دارد .
همچنین ما مشاور ثبت برند و بازاریابی شرکت فولاد سدید ماهان، مشاور ثبت برند و بازاریابی شرکت فولاد تنبور سیرجان، مشاور بازاریابی و فروش شهرک صنعتی خصوصی سدید همچنین به واسطه پروژه بومی سازی که در سال ۹۸ داشته ایم مشاور بازاریابی و مدیریت تمامی واحدهای قطعه سازی صنفی و صنعتی استان و همچنین به عنوان مشاور فناوری،کار شناسایی نیازهای
فنآورانه برخی از شرکت های فعال در استان توسط شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا انجام گرفته است.
تعدادی از واحدهای تولیدی که به دلایلی از چرخه تولید خارج شده بودند با مشاوره های شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا به مدار تولید برگشته و وارد بازار شده اند.
در سال های اخیر واحدهای زیادی در صنعت قطعه سازی و فلزی ، مواد شوینده ، مواد غذایی و همچنین صنف رستوران داران، صنف سالن های آرایشی، و صنف فروشندگان پارچه از خدمات مشاوره ثبت برند و بازرایابی و فروش ما استفاده کرده اند. - برنامه ای برای مشاوره به شرکت های خارج از استان دارید؟
- البته به فکر مشاوره برای شرکت های خارج استان هستیم اما الویت اصلی ما مشاوره و راهنمایی برای واحدهای صنعتی و صنفی داخل استان است..
- در این مسیر با چه چالش هایی روبرو بوده اید؟
- عمده ترین چالش ما عدم اعتماد هم استانی های عزیز به مشاورین بومی است و متاسفانه با مشاورین دیگر استان ها بخصوص پایتخت با چهارچوب مشاوره ای یکسان برای اکثر واحدها و شرکت ها راحت تر کنار می آیند بطور مثال برای نگارش طرح توجیهی واحد های صنعتی به شرکت های مشاوره ای با هزینه های چند برابر مراجعه می کنند در حالیکه مشاورین استان بخصوص مشاورین شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا قادر به انجام همان کار با بهترین حالت ممکن هستند و یا برای ثبت برند به شرکت های مشاوره تهران مراجعه می کنند در حالیکه تمام کارهای ثبت برند در استان را می توانیم انجام دهیم، البته روند هرساله گویای اعتماد سازی بیشتر در میان هم استانی ها است.
یکی از دغدغه هایی که در صنعت قطعه سازی در استان احساس می شود بحث نبود ریخته گری قوی در استان است که در سال ۹۷ به میزان ۷۳ میلیارد تومان تنها از یکی از واحد های کارفرمایی بزرگ استان کرمان پروژه ریخته گری خارج شد و شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا در سال ۹۸ به عنوان مشاور یکی از واحدهای قطعه ساز ورود کرد و از فولاد طبرستان یک نیروی متخصص جذب کرد و به این ترتیب توانستیم یکسری کارهای قوی در استان انجام دهیم اما متاسفانه با توجه به نگرش سنتی مدیریت ،آن واحد تولیدی دوباره بصورت کجدار مریض قبل برگشته است. - برای ایجاد اعتماد چه کارهایی صورت پذیرفته است؟
- همه تلاش ما به عنوان مجموعه مدیریت شرکت ره پویان در جهت رضایت مندی مشتریان بوده است و در جهت رفع دغدغه های آنان حتی در صورتی که در تعهدات ما نبوده ، از هیچ تلاشی فروگذار نکرده ایم .
- درباره دیجیتال مارکتینگ توضیح دهید.
- در حال حاضر و بخصوص با شیوع ویروس کرونا شرکت ها و واحد ها به سمت فضای مجازی و وب سایت ها روی آورده اند و شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا با وجود چند طراح، کار طراحی وب سایت ها را برای کسب و کارهای اینترنتی انجام می دهد و مشاوره جهت معرفی در فضای مجازی و چگونگی ورود به این فضا برای افزایش بازدید توسط مشاوران شرکت ره پویان پیشرو کارمانیا صورت می پذیرد..
- سخن آخر:
- بدون شک با رشد و تغییر نحوه کسب وکارها ، فضای رقابتی برای رشد کسب و کارها از اهمیت ویژه ای برخوردار است.یک کسب و کار چه در صنعت و چه در واحدهای صنفی و خدماتی نیاز به داشتن مشاور به منظور افزایش فروش دارد . فرهنگ استفاده از مشاور در استان ما کمتر نهادینه شده است و به همین دلیل از خیلی از استان های دیگر عقب هستیم و سعی داریم در استان کرمان با ارائه خدمات مشاوره به صورت تضمینی به صاحبان کسب وکار ، اعتماد آنان را جلب کنیم و خدمات قابل قبول به آن ها ارائه دهیم تا شاهد رشد روز افزون کسب وکار ها وصنعت در استان کرمان باشیم.